第一，法規(guī)原因。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，法律規(guī)定超過(guò)10英尺(3.048m)的作業(yè)須有工作平臺(tái)，平臺(tái)可以是腳手架、高空作業(yè)平臺(tái)、固定平臺(tái)等，但效率最高的是高空作業(yè)平臺(tái)。而國(guó)內(nèi)則沒(méi)有相應(yīng)的法律，大家還是喜歡使用腳手架，這種傳統(tǒng)的方式非常不安全。僅2O10年前三季度就有31個(gè)地區(qū)發(fā)生建筑工程安全事故，共412起，死亡513人，其中造成安全事故的—個(gè)重要原因是腳手架和吊籃等工具的不規(guī)范使用。如果要用高空作業(yè)機(jī)械取代腳手架，事故率和傷亡數(shù)字將大幅下降！
第二，成本原因。國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低廉，發(fā)達(dá)國(guó)家人工工資高。在美國(guó)常見的1530型高空作業(yè)平臺(tái)，月租金是一般建筑業(yè)工人月薪的1/4，而在中國(guó)，卻是建筑工人月薪的4倍。
所以，既沒(méi)有政府支持，又無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)化自發(fā)的讓用戶認(rèn)可，高空作業(yè)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的推廣一直不太好。一些國(guó)內(nèi)知名的高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)廠家，主要也是依靠國(guó)外市場(chǎng)的訂單發(fā)展起來(lái)的，如湖南星邦重工，其海外市場(chǎng)收入，在2012年占到了其總銷售額的65%，這個(gè)數(shù)字，在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)非常高了，像一些大的全系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（徐工、中聯(lián)、三一），他們的海外市場(chǎng)銷售收入高也不過(guò)20%。
目前高空作業(yè)平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)的潛力，一直被寄予厚望。全球高空作業(yè)機(jī)械的前十強(qiáng)，都很早就在國(guó)內(nèi)開展業(yè)務(wù)了。國(guó)外知名企業(yè)能這么下大力氣投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，足以說(shuō)明他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)前景的看好。
近幾年的工程機(jī)械展會(huì)，一些知名高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)廠家都會(huì)參加，規(guī)模有越來(lái)越大，而且他們對(duì)與經(jīng)銷商合作越來(lái)越重視。星邦重工就在各大機(jī)械媒體發(fā)布過(guò)招代理商的消息，不少圈內(nèi)人都紛紛響應(yīng)。據(jù)了解，該公司2013年的銷售收入持續(xù)上升，而國(guó)內(nèi)銷售的比重已經(jīng)從35%上升到了45%。
星邦重工2010-2012海外收入占比情況表，2013占比55%
星邦重工經(jīng)銷商申請(qǐng)條件：
經(jīng)銷商申請(qǐng)條件：
注冊(cè)資金：不低于500萬(wàn)元
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：工程機(jī)械類產(chǎn)品租賃和整機(jī)銷售三年以上
崗位設(shè)置：總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、售后服務(wù)部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、風(fēng)控部長(zhǎng)、租賃業(yè)務(wù)部長(zhǎng)
專職銷售人員：不少于5人
專職服務(wù)人員：不少于2人
辦公區(qū)面積：不少于200m2
展示場(chǎng)地：不少于200m2
一般經(jīng)銷商申請(qǐng)條件：
注冊(cè)資金：不低于100萬(wàn)元
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：工程機(jī)械類產(chǎn)品租賃和整機(jī)銷售兩年以上
崗位設(shè)置：總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)
專職銷售人員：不少于2人
專職服務(wù)人員：不少于1人
辦公區(qū)面積：不少于100m2
展示場(chǎng)地：不少于100m2